四季度以來(lái)，連云港鹽業(yè)公司緊緊圍繞年度目標(biāo)任務(wù)，緊盯關(guān)鍵環(huán)節(jié)，細(xì)化指標(biāo)分解，保持戰(zhàn)略定力，全力以赴沖刺年度目標(biāo)。

搶抓終端，始終堅(jiān)守市場(chǎng)定位。加快推進(jìn)強(qiáng)基工程，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、多層次、針對(duì)性、多梯度的市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)手段，持續(xù)開(kāi)展市場(chǎng)攻堅(jiān)行動(dòng)，鞏固拓展各類(lèi)渠道建設(shè)成果，通過(guò)細(xì)分渠道、市場(chǎng)走訪、掌控終端，進(jìn)一步提升小包裝食鹽市場(chǎng)占有率與輻射面，有效抵御競(jìng)品市場(chǎng)沖擊。加強(qiáng)一線營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，科學(xué)劃定客戶經(jīng)理服務(wù)區(qū)域，推動(dòng)拜訪落細(xì)落實(shí)。積極響應(yīng)“百千萬(wàn)億”品牌宣傳行動(dòng)，組織開(kāi)展環(huán)星海湖健步走暨淮鹽宣傳、科學(xué)用鹽進(jìn)社區(qū)等各類(lèi)宣傳活動(dòng)，深度貼近市場(chǎng)終端，服務(wù)市民百姓。

渠道增值，助力經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效。在拓市場(chǎng)、提質(zhì)效、防風(fēng)險(xiǎn)上持續(xù)用力，設(shè)立非鹽及鹽化經(jīng)營(yíng)部，加強(qiáng)與眾多品牌供應(yīng)商合作，甄選非鹽產(chǎn)品，淘汰信譽(yù)差、風(fēng)險(xiǎn)高、毛利低的上下游供銷(xiāo)業(yè)務(wù)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。拓展非鹽產(chǎn)品市場(chǎng)渠道，加大特通渠道維護(hù)開(kāi)發(fā)力度，積極推動(dòng)渠道向?qū)W校及企事業(yè)單位食堂、大中型食品加工企業(yè)及團(tuán)膳終端等優(yōu)質(zhì)客戶延伸，利用各種資源擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，非鹽業(yè)務(wù)盈利能力穩(wěn)步提升。

業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)，優(yōu)化績(jī)效考核機(jī)制。強(qiáng)化薪酬分配管理，修訂完善基層單位經(jīng)營(yíng)者年薪制考核方案、全員績(jī)效薪酬考核方案，營(yíng)銷(xiāo)人員全面推行提成制，管理崗位員工每月動(dòng)態(tài)調(diào)整KPI考核要素，推動(dòng)薪酬分配向業(yè)績(jī)好、貢獻(xiàn)大的單位和個(gè)人傾斜。修訂完善各層級(jí)各崗位薪酬分配與考核辦法，修訂酒水營(yíng)銷(xiāo)、高端鹽營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，加大對(duì)貢獻(xiàn)特別突出、具有典型示范效應(yīng)的單位和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)力度。